編者按：最近頻頻被各大企業年會刷屏，小編今日帶你一窺探路者集團2015年會，三大事業群齊聚一堂，董事長盛發強圍繞“以奮斗者為本勇敢進化”的講話鼓舞人心，新鮮奉上盛總講話實錄！

 

探路者集團2015年會

 

2016年1月15日，黃河京都會議中心

 

盛發強董事長講話實錄

 

 

尊敬的各位嘉賓，各位合作伙伴，各位同事們，大家下午好!

 

在幾天前，探路者慶祝了17周年的生日，這17年因為各位同事的艱苦努力，以及各位合作伙伴的大力支持，探路者站在了中國戶外產業的巔峰，也站在新的進化之路的起點上，在此我代表公司董事會和管理層，向各位員工和合作伙伴的辛勤付出，表示衷心的感謝。

 

今天的探路者

 

2015年，探路者圍繞戶外、旅行、體育三大業務版塊展開的生態圈發展戰略，整個集團收入達到了37.6億，營業收入同比增長119%。戶外板塊在2015年的營業收入達到18.6億元，同比增長5.7%，在整體經濟放緩的情況下做到這樣很不容易，相信到2016年將會有大幅增長。

 

2015年，有75%的收入來自直營體系，除此之外，還有幾家參股企業，有在新加坡凱利板上市的公司Asiatravel，有專注智能眼鏡設計、制造、銷售及服務的眾景視界，還有圖途，行知探索、樂動天下等。另外，體育事業群在體育并購方面做了很多工作，使社群生態更加豐富立體。

 

 

下面重點介紹一下戶外事業群的產品創新，在產品科技的創新方面和新技術新材料應用方面，都達到了行業的前列，也獲得不少獎項。各事業部聚焦專業運動類目，經過深耕運營后，已經初見成效。電商已經處于領先位置，雙十一三大品牌全網銷量達到1.73億。微商全年銷售也達到2000萬，這是非常難能可貴的。

 

其次是戶外事業群的工作重點。說到底，無論如何進化，探路者集團還是以產品、服務內容來驅動的公司，如果沒有旗幟產品，一切的基礎都是零，如果產品質量不好，所有的構想都會垮塌。產品的版型已經有很大的改變和提升，這是好的現象，但在質量和做工方面還要進一步加強。公司將成立相應的委員會，設立關口，使低價格質量次的產品不能上市，我也給戶外事業群提了一個要求，就是每個事業部都要開一場極致產品發布會。另一部分，是以數據驅動的方式提升售罄率和庫存周轉率，以全渠道，立體擴展通路，并與集團共建區域社群生態，進一步擴大銷售份額。

 

下面講旅行事業群，旅行事業群的團隊非常有戰斗力，在總裁甄浩的帶領下，出現一種拼搏，高效協作的態勢，無論是平時還是周末，經常會看到他們在各種活動之中。我們看到首個1600平米的1U全球旅行體驗中心將在國貿開業，這是旅行事業群的一大亮點。旅行事業群也通過各種大賽、跟政府項目的結合以及評選戶外領隊，使得探路者能夠對外獨立的發聲。集團認為旅行事業群的發展方向是提升戶外活動和體驗式旅行業務比重，提升毛利率。

 

另外體育事業群在做什么？探路者第一家滑雪場即將在河南鞏義中岳嵩山開業，地理位置非常好，在一線的同事非常艱苦，在嚴寒的環境下，大家都克服很多困難把這個雪場建起來。另外體育事業群在過去一年也投資了一些非常有價值的項目。體育事業群的發展目標就是發展冰雪產業，并且大力開展以社群生態體系建設為目的的產業投資。

 

在業務融合方面，可以看到探路者在12號開業的探路者戶外生活館把戶外、旅行融合進來。未來，只要跟戶外、旅行、體育相關的事物都會進一步融合在零售系統里面去，相信十年之后，用戶評價探路者時，并不會說探路者是一個品牌，而是一個生活方式，和體驗式旅行的生活表達是引領者。

 

探路者公司有一個非常好的傳統，就是員工關愛基金，在員工關愛方面有很多舉措，有住房補貼，補充醫療保險等，2015年用于員工關愛的支出有437萬，我希望探路者隨著業績的成長，會有更多的福利、回報給最最親愛的員工們，謝謝。

 

還有就是探路者公益基金會，探路者公益基金會已經成立兩年，2015年探路者捐贈給基金會上一年凈利潤的1%294萬元。給極地研究中心有150萬的捐贈，用于設立“極地探路者人才基金”，王靜在尼泊爾地震期間通過基金會捐助價值100萬元的物資，還有其他的一些捐贈持續都在做。

 

探路者的進化之路

 

 

下面是我演講的第二部分內容，探路者進化之路。探路者為什么要進化？很多人在業績下滑的時候會哀嘆，但實際上，我認為不用哀嘆，在市場好的時候會有衰敗的企業，同樣在市場不好的時候，也有增長的企業，所以還是聚焦我們本身，聚焦我們自己，應該如何做？只有探路者進化了，才認為這是好時代。

 

 

經過高管兩個多月的努力做了一張非常有價值的圖表。從結構上來看，把整個社群生態體系分五個層級，分別是流量入口、分銷平臺、產品經理、供應鏈和生態支持系統。流量入口以社群為基礎，但不限于社群，有價值的內容、口碑和信息擴散也都是流量入口；分銷平臺包含線上線下全渠道，包含各種場景電商和實體門店，以交易達成為標志；產品經理的含義已經提升到互聯網時代用戶體驗中心所需要的產品體驗官，他們是一批極具用戶思維的新新人類，基于社群數據，廣泛使用生態系統甚至社會資源，組合、拼裝、以全新的視角創造性地發出需求指令，解決用戶痛點，給予用戶全新體驗。產品經理承上啟下，是創新樞紐。

 

第四部分是供應鏈，供應鏈不僅是裝備供應鏈，還包括服務的供應鏈。供應鏈不再是封閉的，而是創意和數據的結合，他們是極致產品的創造者或者準入者，內容可以來自內部，也可以來自外部。底層的生態支持系統就是探路者云數據中心和公司的職能部門，包括社會化的客戶關系管理系統、用戶運營策略、戰略投資、人才培育、財務管理和品牌支持等。從這個結構上看，管理層居于系統底部，做整體規劃和支持，大前方是充分面向用戶的運營小團隊，探路者平臺化組織變革方向完全符合戰略需要。

 

使命愿景升級

 

我想通過梳理大家可以發現，探路者的使命需要重新定義，它是崇高而熱切的目標，是讓每個人擁有健康生活方式，讓生命因超越而精彩。只有不斷的超越，才能夠來成就他人同時也奉獻自己的人生。那么探路者的愿景是什么？企業通過什么方式來實現使命？

 

愿景就是為大眾提供戶外運動和體驗式旅行的極致服務，成為引領健康生活方式的社群生態組織。探路者的價值觀沒有發生變化，依然是陽光心態，正直誠信，積極創新，事求超越，分享共贏?？谔柺翘铰氛?，為超越而生。產品理念是極致產品成就超越之美。

 

 

公司進化再也不是一個部門、事業群的進化，而是全集團每個人的進化。集全集團之力，促成的探路者的戰略轉型，因此公司成立社群生態戰略作戰室和社群生態創新中心，生態創新中心將跨事業群集合資源，創建社群生態中的尖刀型業務，并激活原有用戶和業務資源，與外部廣泛合作，使整個系統具有指數級增長的活力。

 

 

保持創業精神 做自主經營體的主人

 

另外，進一步來說下探路者思維模式的進化，就是一定要保持好奇心，如果沒有好奇心談不上進化。產品就是場景，分享就是獲取，為什么每天要把內容分享出去，就是通過這些讓人感知到這個生態系統的變化。

 

除了思維模式的進化，更重要的是意志力的進化。如果認為自己是傳統企業，那就不可能變成互聯網公司，或者以一種嘲笑的口吻面對別的部門，這樣的人要清理出去。

 

 

要敢于相信夢想、相信奮斗，也能夠接受失敗和寬容，人之所以能，是因為相信能，我曾經在培訓課上講到我是一切的根源。我想為什么現在有這么廣泛的資源，還畏縮不前、哀嘆不止，現在比當時創立探路者公司的時候更難？比當時住在曾經養過雞的小平房里面奮斗更難？并沒有，我想應該鼓足勇氣說現在的條件非常好，有這么好的資源，探路者完全可以去做得更好。

 

在若干次課上講要作自主經營的主人，在你的業務板塊你說了算，你就是老板。人人為我，我為人人，一切資源都可為我所用。

 

另外我非常強調，從今天起要建立互相關懷、彼此充分認同、善于溝通和包容失敗的團隊氛圍，只有團隊氛圍達到互相默契互相支撐的結果，才有可能進化成功。

 

說了這么多，探路者要進化，要各種進化，思維模式、團隊氛圍要進化，那究竟要做什么？接下來2016年，探路者再也不提概念了，概念已經很清楚，將戰略拆分落地，需要啟動如下計劃：雪王計劃、冬奧計劃、極致產品計劃、社群創業孵化計劃、全渠道計劃、戶外生活館計劃、自媒體計劃、清倉計劃、裝備復興計劃、微信全使用計劃、綠野中國計劃、裝備規劃師計劃等，這些只是我列出來的，其實遠遠不止這些，或者哪個優先做，都要再次審定，但是確確實實要大干一場了。

 

以奮斗者為本

 

最后我想再強調一下探路者是一個平臺化企業，我希望員工能夠面向市場去激發自己的能量、熱情，去更好的創業。因此，要以奮斗者為本。

 

 

任何一個公司的資源都是有限的，只有奮斗者才是企業真正的財富，要在分配激勵上，如股權，加薪、獎金等，向奮斗者傾斜，獎勵無上限。不能讓奮斗者吃虧，只有資源高度向奮斗者傾斜的時候，才有可能在進化之路上有所突破。

 

探路者將拿1000萬股股票期權，與主管以上員工進行股權分享，另外我個人拿出1000萬股股票未來增值收益的50%，發放給第一批創業者、奮斗者，使得大家能夠在成就公司的同時，也獲得超額的回報。

 

探路者的勇敢進化之路，有賴于每一個人去奮斗，讓探路者在進化之路上走的更加有力！

 

 

信息來自：探路者Toread