分享背景

京東商家成長中心第18期京商聯盟游學沙龍-陽江站，邀請戶外用品KA商家——漢道刀具總經理張錫豪先生為在場商家分享運營經驗。

三代人，七十載，一心專注做好刀，與你見證

“國貨當自強”！

——漢道刀具總經理   張錫豪

祖孫三代的“品牌”

為什么我要在這里講“漢道”的發展歷程呢？

其實我也是希望可以把我們的經驗分享出去，讓大家可以從我們對品牌進行包裝和推廣的案例中提煉出一些值得學習的地方，能夠幫助大家，提煉精髓，避開誤坑。

大家看到這張圖的時候可能覺得又在吹牛了，會有朋友質疑我：五十年代？怎么可能？

其實我們是真有這個歷史的，五十年代的時候，我的奶奶就在小刀社（六十年代改為陽江國營小刀廠）干活，在當時，國營小刀廠是陽江所有刀具的發源中心，奶奶是首批進去干活的員工。當時的老一輩是圖安穩的，沒有創業的想法，在一個地方就想老老實實工作一輩子。這張圖片呢，大家可以很清晰的看到漢道的整個發展歷程。

到了2000年代，外貿大勢，國外的品牌進入到陽江開始采購，不僅帶動了產業消費，也使我們學到了很多很多國外先進的管理理念、原創理念、產品理念，從各個方面得到了提升。

我們真正對“漢道”這個品牌進行推廣其實是從2015年開始的，大家可能覺得用兩三年的時間就可以把品牌打造出來，但其實早在2008年，漢道品牌就已經開始布局國內市場了，所以想跟大家說的是，做電商不要著急“一天成才”。

綜藝首秀，沒活過一集

我們的想法是要做國內就必須依靠一個載體帶著我們飛，正好中央9臺當時出了一個節目叫《絕境求生》不知道大家知不知道，主角是朱煒強，同時也是我們“漢道”的代言人。

有很多事情想的是很美好，但是結果就不是很理想。這個節目本來一共有9集，當時不知道是什么原因，導致整個節目只播了一集，剩下的8集都完蛋了。這個事情干了我們就沒法回頭了，不能因為節目停了我們也跟著停。這時候馬上調整了我們的戰略，繼續走下去。我們決定與朱煒強進行深度合作，他之后所參加的所有節目，比如說大家所熟悉的《演說家》、《西游奇遇記》等等節目都帶上了漢道的產品，這使得漢道的產品得到了越來越多的曝光機會。還是那句話，我覺得做品牌推廣一定要無縫不入，不要放過任何一個曝光機會，哪怕只能給一個人看也要做，把這些點點滴滴積累起來你會發現辨識度就已經很高了。

通過綜藝節目的包裝之后，我們迎來了一個很好的機會：《建國大業》，里面會有劈柴的情節，而且軍人啊，男人啊，都是同一個載體的一種類型（消費對象），這跟我們的定位非常契合。如果我們是做一個適合寶媽的產品，放進去其實一點意義都沒有。

沖進37億票房里

去年，我們選擇了與《紅海行動》合作，其實當時也沒想過這部電影會紅成這樣。

所以想跟大家說的是，綜藝、電影這種曝光機會，一定要把握住，不要放過任何曝光的機會。做電商就是要無孔不入的想辦法獲取任何一個流量。當時我們選擇《紅海行動》也沒考慮過會賣多少票房，但其實我們也錯過了《戰狼3》，哈哈。所以一再和大家說，一定要去嘗試，機會擺在面前了就看大家怎么選了。很多事情你只有去做了才會有結果，做都不做就真的什么都沒有。再說一句題外話，現在的新媒體，大家經常會玩到的微信、微博、抖音等等都是推廣機會，如果你的資金多可以玩大的，資金少可以玩個人。今天你傳播給你的朋友，下一秒他可能就會傳播給別人，點點滴滴積累起來，你的IP就形成了。如果你什么都不做，就什么都不會有。

作為尋光俱樂部成員

漢道將與其他七家戶外品牌

連續三年參加亞太戶外展

2019年6月20-23日

南京國際博覽中心

來亞太戶外展現場

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亞太戶外展報名火熱進行中，

2019年6月20-23日 南京國際博覽中心

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